Какие схемы финансовых взаимоотношений существуют между сторонами?
Паушальный платеж - это единовременное вознаграждение Франчайзера в виде определенной, твердо зафиксированной в договоре суммы, которая устанавливается, исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей Франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат Франчайзера, связанных с продажей франшизы.

Роялти - вознаграждение в виде периодических отчислений в форме фиксированных ставок или процента от оборота, определяемых Франчайзером на основании собственной оценки стоимости права использования лицензионного комплекса и бизнес-пакета.
В качестве дополнительного платежа со стороны франчайзи ряд франчайзинговых систем предусматривает отчисления в

Виды роялти:

% с оборота – наиболее часто встречаемая форма расчета роялти. Характеризует право франчайзора на долю рынка, разрабатываемого франчайзинговым партнером. Вариант «% с оборота» используется, если франчайзору известен объем продаж на франчайзинговом предприятии.
% с маржи – франчайзинговый партнер платит определенный процент от разницы между розничной ценой и ценой оптовой закупки. Такой вариант может быть наиболее интересен для франчайзингового партнера, в магазине которого установлен разный уровень наценки на разные группы товаров. Вариант «% с маржи» может быть использован, если франчайзор четко контролирует цену и стоимость оптовых закупок и розничных продаж на франчайзинговом предприятии.
фиксированные – единая регулярная сумма платежа, привязанная к стоимости услуг франчайзора, времени года, площади магазина, числу предприятий, числу обслуживаемых клиентов, инфляции, сроку жизни предприятия и т.д. Фиксированные роялти характерны для сферы услуг, где порою невозможно точно определить объем доходов франчайзингового партнера. Например, туризм, фаст-фуд, ресторанный бизнесцентрализованный рекламный фонд – 1 -1,5 % от оборота.

Некоторые франчайзеры практикуют освобождение франчайзи от роялти или от паушального платежа. Так например «Копейка» не взимает роялти, а российский франчайзер «Спортландия» практикует освобождение франчайзи и от паушального платежа и от роялти, ограничиваясь ежемесячным 2% сбором от оборота магазина на продвижение марки на местном уровне.